Na Fruki, nós temos Paixão por oferecer o melhor sabor. E como podemos fazer isso cada vez mais?
Buscando mudar o mindset do time de Vendas, enfatizando a importância de evoluir, agrandar e ir além, realizamos a Convenção Fera em Vendas 2023!
O evento aconteceu nos dias 14 e 15 de julho, no Hotel Recanto Business Center, em Restinga Seca (RS), e contou com a presença de 220 profissionais de Vendas do RS e SC.
A Convenção teve como objetivo inspirar e motivar os participantes a adotarem uma mentalidade orientada para o futuro da Fruki, com iniciativas como:
- Observar e captar as oportunidades do mercado, dentro dos pontos de venda;
- Estar próximo aos nossos clientes, sendo consultores e parceiros estratégicos para eles.
Durante o evento, os Gerentes reportaram os resultados e as ações em andamento do Desafio de Dobrar o ROL da Fruki, atividade construída com todos os times a partir de abril deste ano. Este report acontece mensalmente com a Diretoria Comercial, visando dar foco ao desafio proposto.
A Convenção Fera em Vendas preparou a área para os grandes desafios e oportunidades do próximo semestre com a inauguração da nova fábrica de Paverama, alinhando, capacitando e motivando os profissionais para Trabalhar para fazer o melhor!
“A Convenção Fera em Vendas 2023 foi um divisor de como o nosso time de vendas interagia com os clientes até julho/23 e como terá e irá interagir a partir de agora. Mostrou a necessidade de como cada um de nós, vendedores da Fruki, teremos que evoluir para que a Fruki Bebidas se agrande e mude de patamar”, destaca João Miranda, Diretor Comercial.
Além da iniciativa, o time de Vendas participa de reuniões Trimestrais de Vendas, nas quais, a cada três meses, as lideranças se encontram para analisar o desempenho alcançado até o momento, fazer alinhamentos com as áreas de apoio à Vendas e planejar o futuro.
Acreditamos que é essencial estarmos conectados para levar o melhor atendimento e produto para os nossos clientes, em todos os processos de venda, do primeiro contato até os nossos PDVs!
Vamos conferir a programação da Convenção Fera em Vendas?
- Os profissionais, de diversas regiões do Rio Grande do Sul e Santa Catarina foram recepcionados, recebendo camisetas personalizadas. Teve muita música e energia positiva!
- Abertura com o Diretor Comercial João Miranda, que abordou, de maneira inspiradora, o que foi realizado até aqui e o futuro da Fruki, além de falar sobre Estratégias de Vendas, a Fábrica de Paverama e o Desafio de Dobrar de tamanho.
- Fala da Diretora-Presidente, Aline Eggers Bagatini, valorizando o time e as entregas no primeiro semestre e, ainda, explicando a importância das pessoas e como criar uma cultura do Cliente no Centro, com uma visão mais consultiva.
- Resultados Comerciais: destaques para os resultados do último trimestre e o fechamento do 1º semestre; valorização dos times e desafios para o próximo trimestre.
Cultura da Execução
- Conceitos sobre a Execução para a Fruki.
- Importância de fazer o processo e o impacto nos resultados quando todos estão focados no mesmo objetivo. Como a Fruki é vista nos PDVs.
- Canais e fotografias de sucesso.
- Todos os participantes receberam um kit com material impresso: Cartilha da Execução e 7 passos + portfólio atualizado.
- Treinamento prático sobre o portfólio Fruki.
Valorização e reconhecimento
- Fera em Vendas: valorização e reconhecimento dos profissionais, revelando os melhores nos resultados do programa Fera em Vendas.
Happy Hour
Integração e celebração dos resultados e trabalho em equipe. Realização de jantar especial no hotel, com show da dupla Claus e Vanessa.
- Planejamento e alinhamento de rotas, destaque para a importância do planner na rotina do Vendedor e os impactos nos resultados no seu dia a dia. Abordagem sobre o papel e a responsabilidade dos Vendedores e Supervisores.
- Dados de mercado, evidenciando a nossa participação em share, crescimento nas categorias, oportunidades e tendências.
- Com uma fala inspiradora e de orgulho de todos os nossos produtos e lançamentos, a área de Marketing apresentou estratégias para os clientes e consumidores para os próximos meses.
O encerramento do evento teve muita descontração, energia, sinergia e engajamento do time, evolvendo os novos comportamentos necessários para os desafios:
#agrandar #mudança de patamar
Tivemos, ainda, a dinâmica da Batucada, inspirando as pessoas sobre desafio, superação e sinergia. É possível!
Confira alguns depoimentos de quem participou:
“O evento estava muito bem organizado, com conteúdos relevantes e muito significativos que poderemos utilizar no nosso dia a dia. Os momentos que mais marcaram foram o PDV simulado, em que atuaram juntos o Alex e o Emerson; a Batucada, pois foi incrível! Eles organizarem uma banda em 80 minutos e todos tocando juntos, foi muito legal! Em resumo, o clima demonstrado pelo grupo é muito positivo”, Kassiano Preto, Supervisor de Vendas.
“Sou novo, tenho 1 ano e 5 meses na empresa e vim de um ramo diferente, da área militar. Essa convenção me fez ver que a nossa empresa é espetacular. A união que temos com os superiores, com os pares e subordinados é surreal. Tenho certeza que tudo que a Diretoria passou vai acontecer. Na convenção, deu para compreender que a empresa inteira corre para o mesmo lado e, com certeza, vamos alcançar todos os objetivos propostos pela Diretoria. Tenho muito orgulho de vestir essa camisa. E tenho muito mais orgulho de estar fazendo parte disso tudo. Estou à disposição para fazer o possível e o impossível para agrandar cada vez mais a nossa empresa“, Luan Flores, Vendedor.
Agradecemos a todos que estiveram presentes nessa imersão e que são fundamentais para os excelentes resultados alcançados no primeiro semestre (saiba mais na matéria de Resultados).
E que tal você compartilhar nos comentários o que achou dessa iniciativa? Afinal, Somos Todos Vendedores e contamos com você para alavancar resultados!
